Vamos falar sobre Taxa de Royalties?

É sabido que no sistema de franchising, a relação franqueador X franqueado se pauta na transferência de conhecimento e pagamento em contrapartida, no caso, a taxa de royalties.

Acontece (não deveria) que, em alguns momentos o franqueado olha apenas o número envolvido neste pagamento mensal. Mas, os royalties têm muito VALOR agregado.

A parte que pouco se discute é a necessidade do pagamento dessas taxas (incluindo marketing) para FORTALECIMENTO DE AMBOS os envolvidos: Franqueadora e Franqueado.

A robustez da Franqueadora é essencial para a melhoria do atendimento ao Franqueado. Essa guerra de achar que a taxa de royalties é irrelevante ou como ouvimos, às vezes: "só a franqueadora ganha" não se ampara nem na esfera contratual e nem na esfera do entendimento amplo de negócio.

Toda vez que alguém se dispõe a empreender dentro do guarda chuva de uma marca existente, o crescimento dessa marca é seu crescimento e o seu crescimento é a consolidação da marca.

Como se desfaz esse estresse desnecessário ou essa falta de compreensão do projeto pela visão ponta a ponta? RELACIONAMENTO COM DADOS.

Isso mesmo. É importante a Franqueara ter um diálogo aberto e trazer dados para o Franqueado. Mostre números, projeções, equalize o que vem sendo feito, convide-o a participar ativamente da evolução da sua marca, como quem constrói junto, porque a verdade é que constrói mesmo.

Quando o Franqueado alegar que é "injusto" só a Franqueadora ganhar. Ou seja, independente do resultado individual, na visã dele só a Franqueadora está sempre ganhando. O que deve ser feito? Relembre-o do dia 01, cronograma e acompanhamento de implantação, o trabalho de ofertar consultoria contínua, fornecedores homologados, tecnologia, ECOSSISTEMA fortalecido para ajudar no resultado individual.

Claro que a Franqueadora tem sempre o que melhorar e esse processo é contínuo. E, claro, são os pagamentos regulares que vão permitir, inclusive, as melhorias que a rede sempre deseja.

Existe uma máxima que nunca pode morrer: uma marca forte é uma rede forte, uma rede forte tem uma marca forte!

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